Le blog TruthPipe
Ce qui se passe dans l'écosystème Salesforce et ce que cela change pour un forecast, expliqué et sourcé.
- Prévision des ventes : cinq méthodes comparées sur un même mois
. Les méthodes de prévision des ventes, un même mois calculé cinq fois, la formule de précision et une routine pour fiabiliser le chiffre.
- Pipeline commercial : définition, étapes et indicateurs qui comptent
. Ce qu'est un pipeline commercial, ses étapes, les quatre indicateurs à suivre et une méthode pour retirer les deals morts.